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ClearSaleing:2012 年数字营销指南

广告研究机构 ClearSaleing 于 2012 年发布了《2012 年市场领导力指南:ClearSaleing 在线广告研究》,该研究分析了 560 亿次广告展示次数并产生了 130 亿美元的收入。受2012年数字营销趋势和模式的影响,ClearSaleing将客户路径分为3个步骤:1.导入阶段;2.导入阶段;3.导入阶段。 2.影响阶段,介于导入阶段和拟购买阶段之间; 3、近购买阶段,即用户实现转化的最后阶段。一公里。该报告的结论颠覆了对社交媒体、展示广告和付费搜索的传统看法,并建议广告商应重新考虑其 2012 年预算支出:

主要发现:

ClearSaleing 的在线广告研究为社交媒体创造和强化用户意图以及提高转化质量提供了强有力的支持。

  • 社交和展示广告带来更高的收入:虽然社交媒体不是带来最高流量的渠道,但用户购买路径中的社交媒体展示可以带来更高价值的订单,其中每个订单的收入为280美元,这高于有机搜索和付费搜索的每订单收入总和(230.07 美元)。转化路径上的展示广告可以将每订单收入提高 65%,从整个渠道的平均每订单收入 135.37 美元增加到 206 美元。
  • 社交媒体带来高质量转化:社交媒体已被证明是增加购买意愿的核心渠道。当社交媒体显示在用户的购买路径中时,社交媒体每次点击的收入为 5.24 美元,比付费搜索(4.38 美元)高 20%,比有机搜索高 84%。
  • 展示广告导入能力参差不齐:高级发布商在导入阶段的导入率是广告网络的2倍,DSP导入能力的4倍,分别为8.4%、3.62%和1.58%。
  • 付费&自然搜索的表现比你想象的还要好:与之前的广告订单金额相比,付费搜索可以带来8.8%的订单增量,自然搜索有10.91%。虽然在归因分析下,效果营销会减少6.41%,但注重增量和收入增长的优质效果网络仍然可以带来收入的提升。

在分析用户的搜索和购物行为时,2012年无疑给网络营销人员带来了很多机会。无论是增加注册量、获取会员还是销售产品,所有营销人员都面临着新的事实。那些了解拥有强大客户转化路径并有能力澄清和创新渠道组合的公司的人将处于领先地位。

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